Hvordan forhandle om hva som helst og vinne

Kanskje du bringer nye investorer inn i oppstarten din. Kanskje du skyter etter den store promoteringen, og etterfølgende økning. Kan du forberede deg på å kjøpe ditt første hjem, eller bil. Eller du prøver kanskje bare å overbevise fellasene om å få bøffelvinger i stedet for pizza for det store spillet. I alle fall er nøkkelen til å vinne styreromskamper forberedelse. I ordene fra den udødelige solen Tzu: "Victorious Warriors vinner først og går deretter i krig, mens beseirede krigere går i krig først og søker å vinne.""

Generaler fra Napoleon til Norman Schwarzkopf har konsultert den militære avhandlingen på 500-tallet kjent som Kunsten av krig langs deres veier til seier. Men vi kommer til å utforske noen av de finere punktene fra den mindre kjente, men like kraftige samtiden, De 36 strategiene i det gamle Kina. Bruk disse velprøvde teknikkene, og du vil mestre kompromisskunsten. Og for å få mest mulig ut av hver dag, sjekk ut den eksklusive rapporten som har endret tusenvis av liv: 100 måter å leve til 100!

1 skjul et sverd i et smil

Forhandlinger er i hovedsak poker, og hver god pokerspiller vet: alle har en "fortell": en fysisk manifestasjon av deres angst. Nervøse tics kan gi deg bort, så pass på at du har kontroll over din fysiske ro. Når du vet hva du forteller er, og du er klar nok til å vite når du kan være (metaforisk) som viser hånden din, har du to valg: enten utvikle en maske (en oppførsel som hjelper deg å slappe av), eller lage en Falske fortellinger. Gjør dette mens du prøver å finne ut hva den andre personen forteller, og du vil være en ekspert på å lese underbevisst kroppsspråk mens du skjuler ditt eget.
Beste livstips: Føler meg nervøs? Ta en slurk vann, og ta pusten dypt.

2 slå gresset for å skremme slangene

Vennlige ansikter og hjertelige håndtrykk til tross for at du signerer en avtale, personen du forhandler med er din motstander. De nærmer seg spillet med samme intensjon som deg: å få så mye som mulig, mens de gir bort lite eller ingenting til gjengjeld. Etter all sannsynlighet har de allerede bestemt seg for hva de er villige til å tilby, og hva de er villige til å skille seg sammen med. Du har selvfølgelig ingen måte å vite noe av dette på, så si noe (mildt) kontroversielt. Uvanlig, uventet oppførsel har en tendens til å få folk til å avsløre seg selv. Hvis du ikke er sikker på intensjonene deres, rasler burene sine bare litt. For flere ekspertkamptips, sjekk ut disse 8 CEO-påvirkede resiliensbyggere!
Beste livstips: Slipp et hint om at du har litt informasjon; Se svaret på å måle svarene dine.

3 Spill tullingen

Forhandlingstabellen er ikke stedet å gjøre et show av hvor smart du er. La motstanderen din føle seg overlegen; Det er en taktisk fordel. Det er mer sannsynlig at de vil la noen små ting gli, og selv om de ikke gjør det, når det hele er sagt og gjort, vil de gå bort og føle at de fikk den bedre delen av avtalen.
Beste livstips: En mindre forsettlig snuble-fysisk eller verbal-gir det falske inntrykket av uforberedelse og udugelighet.

4 For å fange, må man slippe løs

Fratre deg på forhånd for å avhende deg selv om alt som ikke er helt essensielt for å nå dine mål. Slipp enhver emosjonell forbindelse du måtte ha til det du vet at du mister. Slipp sentimentalitet, og enda viktigere, slipp ego. Nå er du klar til å gjøre avtaler.
Beste livstips: Tenk deg å gi opp det som er mest dyrebart for deg før du går inn i forhandlingene; Opplevelsen vil gjøre det du faktisk overgir blek i sammenligning. Og lær mer av de virkelige mestere i universet med disse tipsene: hvordan verdens 15 rikeste menn fikk den veien. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

5 Bytte en murstein for jade

Når du har bestemt alt som egentlig ikke betyr noe for deg (det er sannsynligvis mye mer enn du tror), finn ut hvordan du kan få disse tingene til å virke av største betydning. Kle deg bøndene dine som om de var rooks og riddere, og gjør storslått drama når de ble bedt om å gi disse ofrene. Aldri bagatellisere viktigheten av noe du er forberedt på å overgi deg. Det er ikke en seier for den andre siden hvis du bare gir bort ting av liten eller ingen verdi.
Beste livstips: (motvillig, petulant) overlater fjernkontrollen; Det vil være så mye mer tilfredsstillende å se noen andre velge kanalen du vil se. Ta deretter byttet av seieren og nyt disse fantastiske 50 tingene du må gjøre før du dør!