Dette ene ordet kan få deg til å bruke mer penger

Shopping kan være en utfordrende bragd noen ganger-spesielt hvis du prøver å holde deg til en liste eller et budsjett. Tross alt må du bevisst stoppe deg selv fra å bli offer for de konstante markedsføringstriksene selskaper bruker for å prøve å få deg til å faktisk betale mer. Og du skjønner sannsynligvis ikke engang noen av triksene de bruker. I følge nyere forskning kan selskaper ramme noe som et "tillegg" for å få deg til å bruke mer penger. Les videre for å finne ut hvordan dette markedsføringstrikset fungerer, og for flere tips du kan bruke på din neste shoppingtur, oppdag den utrolige målhandelshemmeligheten du ønsker at du visste før.

En studie fra 2019 publisert i Journal of Marketing Research og utført av University of British Columbia (UBC) Sauder School of Business fant at kjøpere er opp til en tredjedel mer sannsynlig å oppgradere til et premiumalternativ når ekstra kostnadene markedsføres som et "tillegg", i stedet for en høyere høyere samlet pris.

Studie medforfatter David Hardisty, PhD, adjunkt i markedsføring og atferdsvitenskap ved UBC Sauder, ga et eksempel på dette i en uttalelse for studien. Han sa at når man bestiller en flybillett, er det mer sannsynlig at forbrukere kjøper en billett på $ 200 som innebærer en to timers permisjon og deretter oppgraderer til en direkte flytur ved å betale et ekstra tillegg på $ 50 enn bare å kjøpe en direkte billett for $ 250.

"Når du ser '$ 50 mer' som en tilleggspris, er det et mindre antall enn totalen, og vi fokuserer på det mindre antallet," medforfatter Dale Griffin, PHD, professor og rådgivende råd styreleder i forbrukeratferd ved UBC Sauder, sa i en uttalelse. "Matematisk er prisene de samme, og med hensyn til kan vi se det, men intuitivt tilleggspriser føles bare rimeligere.""

Forskerne testet dette med en serie forskjellige scenarier, inkludert deltakere som ble bedt om å donere til en lokal matbank, kjøpe en dataskjerm, velge en ekstern harddisk og til og med bestille frokost. De la imidlertid merke til at dette fenomenet bare skjedde med priser, ikke andre produktoppgraderinger. Så hvis en forbruker ser på to-terabyte harddisker, vil de sannsynligvis ikke bli svaiet til en fire-terabyte harddisk av en markedsføringsskjema som selger den som "to terabyte mer.""

I følge Steve Orlowski, En tidligere finansiell rådgiver for Allstate og den nåværende daglig leder for Garantier for gjennomgang, er folk villige til å betale mer når de ser ordet "tillegg" fordi "de knytter ordet til lignende språk som 'oppgradering' eller 'ekstra', ' antyder at de får noe spesielt at de som bare betaler grunnprisen eller standardprisen ikke får.""

Orlowski sier at kjøpere virkelig trenger å fokusere på om dette "tillegget" faktisk er en avtale. De kan gjøre dette ved å lese fotnoter som skisserer begrensninger eller vilkår og betingelser for å finne ut om tilleggskostnadene faktisk er verdt noen ekstra tjenester eller varer de kan motta.

"Avhengig av bransjen, kan det være verdt å vente på en bedre avtale," sier han. "I de fleste nisjer svinger etterspørselen avhengig av tiden på året. Hvis du er tid til å kjøpe akkurat riktig, når etterspørselen er på lav ende, kan det hende du kan finne et lignende tillegg til en lavere pris eller til og med lik grunnprisen. Når det gjelder å kjøpe noe, og venter oftere enn ikke lønner seg.""

Dessverre er det ikke lett å prøve å trene deg fra å falle for dette psykologiske trikset. Fortsett å lese for tips om å holde utgiftene dine oppe, og for mer økonomisk råd, finn ut hvor mye penger du vil spare hvis du har laget kaffen din hver dag. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

1 Sett alltid et budsjett.

Nishank Khanna, Sjefsansvarlig i Clarify Capital, sier å skape og holde seg til et budsjett er en "prøvd og sann måte å unngå å falle bytt.""

"Innstilling av intensjoner rundt det vi planlegger å kjøpe og faktisk trenger bygger et rimelig grunnlag å operere fra," sier han. "Hvis du har en plan på plass, er det mye mindre sannsynlig at du blir svaiet av følelser og impulsivt gjør ytterligere kjøp."Og for mer nyttig innhold levert rett til innboksen din, kan du registrere deg for vårt daglige nyhetsbrev.

2 forplikte seg til å spare et bestemt beløp.

Noen ganger kan det å forplikte seg til å spare et bestemt beløp enten hindre deg i å gjøre unødvendige kjøp eller sørge for at du er økonomisk sikker selv om du gjør det. Michael Hamelburger, Administrerende direktør for kostnadsreduksjonskonsulenter, anbefaler at folk sparer 10 prosent av lønnen hvert år.

"På denne måten, selv om du har kjøp å gjøre og sannsynligvis vil ønske å ta tillegget, er du fremdeles trygg på at du har satt av en del av inntekten til fremtidig bruk," forklarer han. Og for flere måter å spare, les opp på de pengebesparende triksene bare Walmart Insiders vet.

3 Forsikre deg om at du sammenligner kjøpet ditt med forskjellige forhandlere.

Det er ikke noe som heter for mye sammenligning når det gjelder å kjøpe noe. Andrea Woroch, Forbrukerbesparelser og shoppingekspert, sier du bør alltid Sammenligningsbutikk, som du noen ganger kan finne et "rabattert tillegg for mindre i en annen butikk eller side, enten det er det samme merket eller et lignende produkt, men annerledes merkevare."Og for mer shoppinghjelp, finn ut det rudeste du gjør mens du handler.

4 Ikke kjøp før du legger opp den totale kostnaden.

Ikke bli offer for et tillegg ved ikke å beregne hvor mye du faktisk bruker generelt. "Å ta seg tid til å gjøre matematikken gir en reality -sjekk som fungerer som en beskyttelse for våre forbruksvaner," sier Khanna. "Når vi ser hele bildet, er det mer sannsynlig at vi bare kjøper det vi trenger og ikke noe mer. Dette gjelder spesielt hvis den ekstra tingen bringer oss utenfor budsjettet."Og for flere måter du faller i fellen med å bruke mer, er dette den ene shoppingvanen som får deg til å bruke mer penger, sier studie.