Dette er grunnen til at prisene alltid ender på 99 øre

Det er en så kjent salgstaktikk at du skulle tro at vi ørnøyde kjøpere ville ha sett gjennom det nå. Likevel, så sikker på at et skilt som lover et "salg", fanger øynene våre, får prislapper som slutter på 99 øre oss fortsatt tenkende eller ikke-at vi får en bedre avtale enn et runde nummer. Alt stiller spørsmålet: hvorfor?!

Vel, litt historie er i orden.

Selv om det er uklart hvem som først kom med denne prisideen, fikk den popularitet på slutten av 1800 -tallet, da avisannonsering eksploderte og detaljister søkte måter å konkurrere med hverandre på pris. Som forsker og Den rette dope Forfatter Cecil Adams forklarer: "Til første pris ble vanligvis avrundet til nikkel, krone eller dollar, men det gikk ikke lang tid før noen få mindre operatører lette etter en kant begynte å bruke det som kan kalles 'like under' priser (49 cent, $ 1.95, og så videre), uten tvil i et forsøk på å overbevise de godtroende om at de fikk et godt kjøp.""

Og det fungerte.

Etter hvert som detaljister så suksessen med denne tilnærmingen, ble prissettingen av "like under" standard. En fersk undersøkelse publisert av Marketing Bulletin fant at omtrent 60% av de annonserte prisene endte på nummer 9, mens 30 prosent endte på 5 og bare 7 prosent endte i 0.

Psykologi har siden fanget opp hva forhandlere fant ut flere tiår før: "For en krone kan jeg få deg til å tenke på det annerledes," som Mark Bergen, professor ved Carlson School of Management ved University of Minnesota forklarte et ABC -tilknyttet. "Hvis prisen betyr noe, kan jeg få deg til å underholde produktet vårt.""

Det kommer ned på det som kalles "psykologiske priser"-at visse priser kan skape en større psykologisk innvirkning enn bare den faktiske verdien de representerer. Blant teoriene under denne tilnærmingen er den "venstre-sifrede effekten"-at vi fokuserer på det venstre sifferet i en pris i stedet for øre på den andre siden. For eksempel spurte en studie fra 2005 emner hvor mye de trodde de kunne kjøpe med $ 73 og ble presentert med produkter som hadde priser som endte i ".00, "deretter med produkter som bærer" sjarmpriser "som slutter med".99."Over hele linjen trodde fagene at de kunne kjøpe mer når prisene endte i".99.""

En annen forklaring er "prospektteori", som mener at kjøpere tar en beslutning basert på potensielle tap eller gevinster i stedet for et produkts absolutte verdi-så de ser en pris relativt. Det betyr et produkt som koster $ 9.99 blir ubevisst sammenlignet med en "referansepris" på $ 10, så vi tolker den som en slags rabatt og føler at vi får en god del.

Men sjarmprisene fungerer ikke bare når de er lavere enn alternativet $ 2.99 sammenlignet med $ 3.00. De har også vist seg å inspirere til kjøp når de er litt mer enn alternativet. I en studie som sammenlignet kjøpsatferd mellom skjorter som koster $ 34, $ 39 og $ 44, solgte skjortene for $ 39 bedre enn begge de som selger for $ 44 og $ 34.

Eller forbrukere overser ganske enkelt sifrene som representerer mindre verdier og bryr seg mer om dollar. Keith Coulter, førsteamanuensis i markedsføring ved Graduate School of Management, Clark University, påpeker at denne effekten blir forbedret når øre (eller, i tilfelle av gasspriser, brøkene av cent) blir satt i en mindre font.

Mer enn sannsynlig svarer vi på en kombinasjon av alle disse faktorene. Og mens noen av oss kan ha overlistet markedsførerne som utnytter disse dyptliggende svarene og vet at $ 9.99 er bare 10 dollar, de aller fleste av oss kan ikke hjelpe oss selv eller våre psykologiske svar. Så vi kommer til å se at prisene slutter "99" i lang tid. Og for flere måter detaljister kjenner dine innerste tanker og atferd, ikke gå glipp av disse 23 smarte måtene detaljister alltid lurer deg. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Å oppdage mer fantastiske hemmeligheter om å leve ditt beste liv, Klikk her å registrere seg for vårt gratis daglige nyhetsbrev!