15 kalde åpne forretnings -e -postmeldinger som skiller deg ut

Du kan le. Med fremskritt innen teknologi og markedsføringsverktøy, fremveksten av sosiale medier og aksept av tilsynelatende sci-fi-konsepter-tenk: augmented reality og virtual reality-e-post kan virke rett og slett gammeldags. Men når det gjelder å få budskapet ditt foran potensielle utsikter, er den kalde åpne e -posten din mest effektive ressurs.

I følge McKinsey er e-postmarkedsføring 40 ganger bedre til å skaffe nye kunder enn sosiale medier. Og kampanjemonitor fant at hver dollar brukt på e -postmarkedsføring i 2016 genererte et gjennomsnitt på $ 44 avkastning på investeringen, en markant økning over $ 38 avkastningen i 2015. Det er klart, e -post er fremdeles et levedyktig alternativ. Men for å gjøre det til å fungere partikulært når du når ut til fremmede-den kalde åpne e-posten krever en dyktig hånd og et nøye øye. Følg disse 15 reglene til en tee, og du vil være gruveforbindelser som en proff på kort tid. Og hvis du sender disse e -postene mens du er på farten, kan du lære den ene smarttelefon -e -postsignaturen hver mann skal ha.

1 Bruk Zeigarnik -effekten i emnelinjen

"The Zeigarnik Technique" er i utgangspunktet en fancy måte å si "Raise Curiosity."Det er oppkalt etter russisk psykiater og psykolog Bluma Zeigarnik, som avdekket prinsippet om det menneskelige sinn at det ikke kan tåle uoppfylt nysgjerrighet-et verdifullt prinsipp å huske på når du prøver å få noen til å klikke på den kalde åpne e-posten din.

"Jeg har brukt dette i over 20 år for å få folk til å åpne e -postene mine, klikke gjennom til nettstedet mitt," sier Tom Antion, grunnlegger av Internet Marketing Training Center. "Jeg har lært mange mennesker hvordan de skal bruke det på utskrift på visittkort, for å få folk til å besøke nettstedet ditt i stedet for å kaste visittkortet ditt i skuffen.""

Han gir eksempler på noen nyere emnelinjer som viste seg å være kraftig: "Gjett hvem som banket på døren min på 4 a.m.?,"" Gutt fikk jeg i trøbbel, "og" han skrudd meg virkelig over.""

2 Sett et problem i emnelinjen

"Hemmeligheten bak å få en kald e -post som skal åpnes er å lage en solid faglinjer som er spennende, antyder at mottakeren har et problem og at du kan løse det," sier Sharon M. Weinstein, en registrert sykepleier og foredragsholder/forfatter om temaet for arbeid/liv.

Hun gir eksemplet på en kald åpen e -postkampanje som ble lansert i fjor høst til 100 sjefssykepleier, og setter som emnelinjen, "La oss feire sykepleieruken sammen."Hun oppfordret mottakerne til å begynne å tenke på National Nurses Week (som faktisk ikke skjedde før i mai)-noe som sannsynligvis ikke var på radaren deres i november foregående år.

"Resultatet: Jeg bestilte syv presentasjoner i løpet av sykepleieruka 2017, og tjente $ 35.000 sammenlignet med fjorårets $ 9.000," sier hun. Og for andre måter å putte lommene med sånn marginer, sjekk ut de 20 mest lukrative side -gigideene der ute.

3 Vet hva du ber om

En kald åpen e-post bør ha en veldig klar oppfordring til mottakeren, enten det er å gå til nettstedet ditt for mer informasjon, for å gå med på en telefonsamtale, eller for å følge deg på sosiale medier. Uansett hva det er, skal det være en ting, og det skal tydelig forklares fra begynnelsen av. AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

"Du kan ikke forvente at noen vil forplikte seg til en times lang demo," sier Ryan Farley, medgründer og sjef for markedsføring og salg for Lawnstarter Lawn Care. "Be om 15 minutter å chatte, eller en introduksjon til skrivepersonen.""

4 Bruk små bokstaver i emnelinjen

Du vil være sikker på at det ikke er skrivefeil eller grammatiske feil i e-posten i emnelinjen, men ifølge noen markedsførere unngås kapitalisering best. "Vi har kjørt flere tester internt, og hver eneste gang vi har testet små bokstaver, har det vært en vinner," sier Farley, om deres bruk av emnelinjer for all-lowercase. "Jeg har også anbefalt det til jevnaldrende, og de har sett lignende suksess."Med så mange e -postmeldinger som trengs en persons innboks, er en med alle små bokstaver bundet til å skille seg ut.

Men Farley advarer, "Som med alle ting e -post, må du virkelig teste det for å sikre at det fungerer for selskapet ditt og med publikum.""

5 Ikke lure

Mens du vil inkludere en spennende emnelinje, trenger e -posten å levere. Hvis mottakeren faktisk åpner e-posten din og innser at de var offer for et agn-og-bytte, vil det bare skade sjansene dine for å vinne sin virksomhet.

"Hvis emnet ditt er" visste du dette?'Og den første linjen i meldingen er' vårt byrå tilbyr sosiale mediepakker til .. ."Da har du allerede irritert personen fordi kroppen din ikke samsvarer med emnet ditt," sier Mike Evans fra Relevant9. "Og lykke til å selge noe til dem etter det."Når du har klart å ha sammen.

6 Omfavne interaktivitet

En økende trend innen e -postmarkedsføring er "interaktive e -postmeldinger", som kan defineres som e -post designet på en slik måte at en handling tatt i en e -post utløser en hendelse i den samme e -posten. Det kan bety å legge til quizer, søkefelt eller bildegallerier til e -posten. De fleste markedsføringsplattformer for e -post kan opprette denne typen e -postmeldinger (mot et gebyr), og verdien deres ser ut til å øke. I følge en undersøkelse av 1200 e -postmarkedsførere utført av lakmus tidligere i år, var interaktive e -postmeldinger den desidert største trenden.

7 Varm opp den kalde e -posten

De kalles "kalde" e -postmeldinger fordi du ikke har noen tidligere tilknytning til personen du kontakter. Så varm ting ved å koble seg sammen med dem på andre måter før du sender meldingen. "Kommenter bloggen deres, sosiale mediesider, eller gi dem råd," foreslår David Attard, som driver webdesignfirma Dart Creations. "Send en e-post som sier hei og et kompliment før du sender en kald tonehøyde-de vil nå kjenne deg.""

En annen god måte å varme opp en kald åpen e -post: erkjenner at det er en kald åpen e -post. Legger til en kommentar som "Jeg vet at vi ikke har snakket før, men ..." eller "Beklager for den kalde e -posten ..." kan gjøre underverker for å innkreve deg til en person i ditt første samspill.

8 Bruk wift -teknikken

Nok et fancy navn for en grunnleggende kald åpen e -postregel med tommel: hva er det for dem. "Det må virkelig verdi for mottakeren hvis du vil ha svar," advarer Attard. Han advarer om at en stor feil er å "gjøre det om hva du, personen som gjør oppsøkende, trenger i stedet for å tilby verdi til mottakeren.""

I stedet, tenk gjennom hva du ønsker å motta i en kald åpen e -post, og vær sikker på at det eksplisitt er klart for mottakeren hva de må få ved å oppfylle forespørselen din. Bare kanskje ikke gjør det på pendlingen din: du har bedre ting å gjøre da.

9 Hold det kort

"Ikke skriv for mye," Cody Nailor, Marketing Associate for Museum Tour Platform Museum Hack. "Når du har funnet den beste personen å kontakte, hold den kort og søt. Selg din virksomhet eller selskap raskt, la dem få vite at du kan få dem mer informasjon på deres forespørsel, og gjøre deg lett tilgjengelig for å komme tilbake i kontakt med (generelt gi et telefonnummer og e -postadresse er best).""

10 Følg de tre C -ene

"Når du monterer en kald salgs -e -post, må du presentere banen så raskt og tett som mulig," råder Rafe Gomez, eier av VC Inc. Markedsføring. "Du vil heller ikke treffe mottakeren din med hele historien om hva du selger-du vil bare gi akkurat nok av en uimotståelig smak, slik at han/hun er motivert til å ringe eller klikke gjennom for mer info.""

Hvordan gjør han dette? Det Gomez kaller "The Three C's": Clarity, Conciseness og overbevisende. Unngå å forklare tilbudet ditt eller hvordan hva du tilbyr fungerer. Det handler om å få dem til å gå et skritt i retningen du vil ha dem, ikke en kilometer.

11 Gjør forskningen din

En kald åpen e -post bør følge mange av prinsippene for en kald samtale. Hoved blant disse er viktigheten av å gjøre forskningen din på forhånd for å sikre at du vet litt om hvem du sender e -post til og hvordan de kan hjelpe deg med å generere virksomhet ..

"Du skal ikke sende en e-post til regnskapsanalytikeren hvis du trenger salgssjefen," sier Jyssica Schwartz, salgsdirektør hos Self Published Authors Platform Forfattere Unite. "Adresser dem ved navn og snakk om hvorfor du når ut til dem spesifikt og hvordan produktet eller tjenesten din vil gjøre livene deres enklere, spare dem tid eller spare dem penger.""

12 Ikke koppasta

Så fristende som det kan være å bruke den tidsbesparende taktikken for å kopiere og lime inn den samme teksten i hver e -post og sende den til en liste, er det lite sannsynlig at dette får resultater. I følge Experian leverer personaliserte e-postmeldinger 6x høyere transaksjonssatser over ikke-personaliserte e-postmeldinger.

"Hvis en person tror de har mottatt en e -post med skjema, er det mer sannsynlig at de ser bort fra det," sier Maddy Osman, en innholdsstrateg og digital markedsfører som skriver på bloggsmeden. "Men hvis de merker at du tok deg tid til å tilpasse det, vil de føle seg dårlige hvis de ikke i det minste gir deg svar. Derfor er det fornuftig å benytte seg av psykologiske prinsipper for å oppmuntre til et svar.""

13 Vær selektiv

Kvalitet slår ut mengde når du sender ut kalde e -postmeldinger. "I stedet for å kaste bort tid på å sende den samme e -posten til enhver publikasjon og kontakt du kan finne, men i stedet bruke litt ekstra tid på å finne den mest relevante kontakten på publikasjoner som konsekvent har selskaper/bedrifter som din," sier Museum Hacks Cody Nailor.

14 Oppfølging

Det er en god sjanse for at den første e -posten din, eller kanskje den andre e -posten din, ikke får svar. Men riktig type utholdenhet kan øke sannsynligheten for at mottakeren vil ta oppmerksom på meldingen din. I følge Relevant9s Mike Evans kommer 80% til 90% av svarene han mottar fra sine tredje eller fjerde e -post til et gitt prospekt. "Det ville sannsynligvis gå opp hvis jeg la mer til sekvensen min," sier Evans. "Nesten ingen svarer faktisk på de første e -postene mine. Det er så mange tjenester nå, enten frittstående eller utvidelser for Gmail og slikt, som lar deg sette opp en oppfølgingssekvens at det er for lett å ikke gjøre dette.""

En smart markedsfører skal spore hvem de sendte e-post til, som har svart, og deretter planlegge en oppfølging i løpet av en uke, skreddersyr oppfølgingsmeldingen din akkurat som du skreddersydde den første oppsøkelsen (tjenester som MailChimp og konstant kontakt gjør dette enkelt).

15 Husk mobil

Forbrukerne leser i økende grad e -post på telefonen. I følge Litmus ble 54% av e -postene i 2016 åpnet på en mobil enhet, med bare 16% åpnet på skrivebordet. Den fant også at e-postmottakere som favoriserer mobilbevisste e-postmarkedsføringsdesign steg fra 15% i 2015 til 27% i 2016. Dette har gjort det stadig viktigere for de som bruker e -postmarkedsføring for å sikre at de optimaliserer det for å lese på en smarttelefon.

Industrial Marketer tilbyr en rekke nyttige tips i denne forbindelse, fra å bruke stor tekst og knapper som oppmuntrer leserne til å berøre, til å bruke en animert GIF i stedet for en innebygd video. Etter disse forslagene vil øke virkningen av de som åpner e -postene dine på telefonene sine.

"Når folk er opptatt i løpet av arbeidsdagen ved skrivebordet sitt, kan det hende at de ikke tar seg tid til å se på en kald åpen e -post, men hvis de sitter fast i kø i banken eller gjør pendlingen hjem, kan de være mer tilbøyelige til å sjekke ut E -posten din på smarttelefonen under nedetid, sier David Tile, grunnlegger av Nimble Media.

For mer fantastiske råd for å leve smartere, se bedre ut, føle seg yngre og spille hardere, Følg oss på Facebook nå!