Her er grunnen til at du ikke kan kjøpe bare en ting på Target, sier psykologer

Når du handler på Target, er det vanskelig å motstå trangen til å kaste forskjellige gjenstander i kurven din, selv når du er på et oppdrag for noe spesifikt. Kanskje du henter et par sandaler som vekker glede eller et stearinlys som lukter for godt til å passere opp-og før du vet ordet av det, er handlekurven din full, og du har fremdeles ikke sikret papirhåndklærne du opprinnelig kom inn for. Hvis dette høres ut som deg, er du ikke alene. Det er faktisk en grunn til at du ikke kan kjøpe bare en ting på Target-og det har med psykologi å gjøre. Les videre for å finne ut hvorfor eksperter sier at du ikke kan motstå impulskjøp hos denne forhandleren.

Les dette neste: Walmart og Target har et hemmelig gjemmested for klareringsartikler.

Det er en faktisk betegnelse for målavhengigheten din.

Selv om du kanskje føler at det bare er en mangel på selvkontroll som tvinger deg til å bruke mer på Target, er det ikke alt på deg. Big-Box-forhandleren har en hånd i shoppingvanene dine, og skaper noe som kalles "Target Effect."AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

I følge Urban Dictionary bruker kjøpere dette begrepet for å beskrive hva vi alle opplever: å forlate Target med mye mer enn vi planla å kjøpe.

I psykologiske termer er målseffekten en form for Gruen -overføring, en detaljhandelsstrategi som med vilje overvelder kundene for å få dem til å kjøpe mer.

"Gruen-effekten-også kjent som måleffekten og Gruen Transfer-involverer en forsettlig overføring av forbrukerens målorienterte handleopplevelse til forhandlerens agenda for å øke salget," klinisk psykolog Carla Marie Manly, PhD, forteller Beste livet.

Så hvordan gjør de dette nøyaktig, spør du? De har en målrettet tilnærming (ordspill ment).

Forhandleren tapper inn ditt ønske om å "unne deg selv.""

Mål tvinger deg til å kjøpe mer gjennom en serie forskjellige strategier, hvorav mange involverer at du føler deg bra mens du handler.

"For mange er det å reise til Target for å kjøpe husholdningsvarer en opplevelse eller begivenhet, til og med sett på som en belønning i stedet for en oppgave," forklarer Ross b. Steinman, PhD, professor i psykologi ved Widener University. "Selv om forbrukere kan komme inn i Target med de beste intensjonene om å holde seg innenfor budsjettet, er de mange stimuli strategisk plassert i butikkfargene og lydene, rabatter og avtaler-ofte overvelder dem.""

Disse faktorene kan deretter forstyrre beslutningsprosessen din, og etterlater deg mer tilbøyelig til å kaste den dekorative puten inn i handlekurven din.

La oss sette scenen: du henter nevnte pute, sjekker prisen og debatter om det er verdt det. Etter noen få øyeblikk, rasjonaliserer du kjøpet ditt ved å fortelle deg selv at du fortjener litt noe spesielt. Selv om du absolutt har rett til en godbit en gang i blant, sier Steinman at Target faktisk fremmer denne tankegangen.

"Fra et psykologisk perspektiv er Targets integrerte, merkevare markedsføringsmiljø en innkoblingsstimulus som har potensial til å øke forbrukernes selvlønningsfokus, og dermed føre dem til å utvise mindre selvkontroll og mer overbærende forbrukeratferd når han handler," sier han.

For mer shoppingråd levert rett til innboksen din, registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev.

Butikkene er strategisk satt opp.

Målet er også satt opp for å oppmuntre deg til å bruke mer tid på å handle.

Hvis din lokale butikk har en Starbucks, vil du merke at den ligger foran, slik at du kan ta en drikke før du bla gjennom (og den innbydende lukten av fersk kaffe skader absolutt ikke).

Mens du går gjennom butikken, er de brede gangene enkle å navigere og avdelingsflyten er bare fornuftig, og flytter fra klær til sko til leker og så videre. Igjen, dette er alt ved design.

Manly legger til at Target ikke er alene om å bruke disse strategiene, og du kan merke at du faller inn under denne trylleformularen i forskjellige butikker.

"Forhandlere har blitt kjent med og stoler på effekten av butikkoppsett og displaydesign. Enten du er inne i et stort, flytende kjøpesenter, varehus eller en Costco, er du sannsynligvis utsatt for Gruen -effekten, sier hun.

Så langt som å oppmuntre deg til å kjøpe spesifikke varer, kapitaliserer Target seg på menneskers visuelle natur, ved å bruke spennende skjermer og oppsett.

"Forhandlere kjenner kunsten og vitenskapen om å tegne forbrukernes oppmerksomhet til forlokkende" må ha "gjenstander. Selv når du er på en oppgaveorientert shoppingekspedisjon, er det ofte nesten umulig å unngå de iøynefallende skjermene som fører til impulskjøp, "forklarer Manly.

"De fleste av oss har hatt opplevelsen av å løpe inn i en butikk for å kjøpe en bestemt vare som ender opp med å bli en kurv fylt med gjenstander du ikke visste at du trengte, men måtte ha," legger Manly til.

Du kan slå tilbake.

I følge Manly er det ikke sannsynlig at Target slipper opp disse strategiene.

"Selv om [Victor] Gruen-Arkitekten hvoretter denne effekten heter Decried Retailers 'Manipulative Strategies, denne vellykkede, salgsoppgående strategien vil sannsynligvis vedvare på grunn av sine positive resultater, "sier hun.

Hvis du vil bekjempe Gruen-effekten på din neste målutflukt, er det første trinnet å lage en liste, men nøkkelen holder seg til den.

"Når du har en veldig målrettet shoppingmetode som pirrer til en liste som er basert på elementer du virkelig trenger, er du langt mer sannsynlig å unngå impuls kjøper fremmet av manipulerende layoutstrategier," bemerker Manly.

Manly anbefaler også å være strategisk om når du handler og vurderer humøret ditt. "Streber etter å handle når du ikke er sulten eller i lavt humør; impulskjøp har en tendens til å skyrocket når vi er sultne, ensomme, opprørte eller blå," sier hun.